Ürün gruplama (Bundling), e-ticaret satıcılarının ürünlerini daha fazla satmaları ve karlarını artırmaları için popüler bir yoldur. İşletmeniz büyük bir perakendeci veya butik mağaza olsun, ürün gruplaması basit ama zaman içinde test edilmiş bir stratejidir. İyi yürütüldüğünde, birden fazla ürünü birlikte paketlemek satışları artırabilir ve müşteri memnuniyeti yaratabilir. Bu bir kazan-kazan; işletmenizin geliri artarken müşterileriniz büyük bir fırsattan yararlanır.
Ürün gruplama, birkaç öğeyi genellikle bir kombo, kit veya çoklu satın alma şeklinde bir ‘paketli’ ürün olarak pazarladığınız zamandır. Bu ürün gruplama stiline genellikle ‘ambalaj’ denir. Çünkü ürünler bir paket olarak birlikte sunulur. Ürün gruplaması, müşterilere alışveriş yaparken veya kasada tamamlayıcı ürünler sunulan çapraz satışa da başvurabilir. Ürün gruplandırmasına bu yaklaşım e-ticaret perakendecileri tarafından daha yaygın olarak kullanılmaktadır. Microsoft Office, Word, Excel ve PowerPoint dahil olmak üzere bir bilgisayar yazılımı paketi olarak satılmaktadır.
Hangi Ürünler Paketlenebilir?
Birbirini tamamlayan veya birlikte kullanılabilen ürünleri paketleyin. Ürün paketleriniz mantıklı olmalıdır. Örneğin, bir bilgisayar satıyorsanız, ücretsiz bir USB veya bilgisayar ekranı temizleyici gibi bir ürün ekleyebilirsiniz. Başka bir ipucu, müşterilerin kendilerinden müşterilerin ne istediğini bulmak olacaktır. Bu, özellikle e-ticaret satışı yaparken önemlidir ve paketler rekabetinizi geçmenize yardımcı olur. Müşteri verileri ve ürün performans analizleri sayesinde , bir kişinin hangi ürünleri satın aldığını anlayabilirsiniz. Hangi ürünlerin birlikte anlamlı olduğunu görmek için sık satın aldıkları diğer öğeleri de izleyebilirsiniz.
Paketlerinizi Çeşitlendirin
Müşterileriniz arasından seçim yapabilmeleri için çeşitli paketler sağlayın. Ürünleri nasıl kullanacakları, satın aldıkları ürünleri hangi ürünle birlikte kullanacakları ve istedikleri takdirde nasıl yeniden satacakları konusunda fikir sahibi olacaklar.
Paketin Sağladığı Avantajlarını Vurgulayın
Paket setleri ile ilgili en cazip şeylerden biri, ürünleri tek tek satın aldığınızdan daha ucuz olarak bir paket olarak ortaya çıkmasıdır. Bu, her zaman paraya değer bir satın alma arayan tüketiciler için iyidir. Satış yaparken, paketle ne kadar tasarruf edebileceklerini rakamlar veya yüzde olarak vurgulayın.
Paket Promosyonlar Sunun
Hiç bir mağazadaki kasiyer tarafından paket teklif edildi mi? “Ah, ikinci bir eşya alırsanız, üçüncünüz ücretsizdir” veya “bununla% 50 indirim (alakalı ürün ekleyin)” olabilir. Bunun nedeni, satın alma işleminizi paranızın karşılığını daha iyi hale getirecek bir şey isteyip istemediğiniz konusunda hızlı bir karar vermenizi istemesidir.
Ekran Paketi Setleri
Paket kümelerinizi hedef müşterilerinizin görebileceği yerlerde yerleştirin. Online pazarlarda ve bağımsız web sitelerinde mümkün olduğu kadar müşterilerinize , paketlerinizi ne kadar çok tanıtırsanız ve gösterirseniz, potansiyel müşterileriniz de o kadar çok etkilenir.
Paketleri için Ayrı Bir Bölüm Oluşturun
Web sitenizde satış yaparken önem verdiğiniz paketleriniz için ayrı bir sayfa oluşturmayı deneyin. “Haftanın paketi” promosyonu veya “tatil paketi” gibi zaman içinde değişen benzersiz paketler kullanmayı düşünün.
Bayiler için Paketleme
Ürün gruplamayı düşündüğümüzde, genellikle tek bir etiket veya markadan doğrudan tüketiciye satış yapmayı düşünürüz. Bununla birlikte, satıcılar Amazon veya eBay gibi online pazarlarda satmak üzere mal satın alırken ürün paketlemesi e-ticarette devreye giriyor. Bu pazar yerleri, sayfanızda oluşturmanız için paketler önerebilir ve satıcılar, paket paketlerini orijinal ürün gönderilerinden ayrı gönderilere yerleştirebilir. Amazon veya diğer pazarlarda yeniden satış yapmanın en iyi şeylerinden biri, farklı markalardan ürünleri paketleyebilmenizdir.
Gruplamaya Örnek
Netflix, hizmetlerinde demetleri kullanan en büyük markalardan biridir. Abonelik hizmetlerini genellikle geniş bant hizmetleri, veri planları ve sosyal medya planları ile birlikte sunarlar. İnternet ve telekomünikasyon sağlayıcılarıyla olan ortaklıkları, ekibin her iki tarafa da karşılıklı yarar sağlayabilecek paketler oluşturmalarını sağlar.
